為什麼關鍵字選得對，廣告才會賺？
在 Google Ads 中，關鍵字的選擇直接影響你的廣告成效與投資報酬率（ROI）。選對關鍵字，你的廣告會出現在「有購買意圖」的搜尋結果頁；選錯關鍵字，不但花錢沒轉換，還可能吸引錯誤的客群。這就是所謂的「精準流量」與「浪費預算」的分水嶺。
關鍵字影響的三大面向
- 曝光位置：高競爭的關鍵字可能讓你無法出現在第一頁
- 點擊成本（CPC）：熱門關鍵字成本高，利潤低者容易虧損
- 轉換率：有明確意圖的關鍵字轉換率通常較高
如何找出會賺錢的高效關鍵字？
1. 從「使用者意圖」出發
將關鍵字分為三種類型，有助於判斷其潛在價值：
- 資訊型（Informational）：如「什麼是氧氣機」，流量大但轉換率低
- 比較型（Comparative）：如「氧氣機推薦」、「氧氣機比較」，中高意圖
- 交易型（Transactional）：如「購買氧氣機」、「租氧氣機」，轉換率最高
2. 使用 Google 關鍵字規劃工具
登入 Google Ads，打開「關鍵字規劃工具」，輸入你的產品名稱，觀察以下三個指標：
- 平均每月搜尋量：代表市場大小
- 競爭程度：分為低、中、高，競爭高＝廣告成本高
- 建議出價：參考出價區間，衡量你能否負擔
3. 長尾關鍵字才是金礦
所謂「長尾關鍵字（Long-tail Keywords）」指的是字數較長、搜尋量較低，但轉換率極高的關鍵字。例如：
- 「台北老人氧氣機出租」
- 「醫療用純氧機哪裡買」
- 「家用製氧機推薦2025」
這些關鍵字點擊量雖低，但幾乎都是「已經準備好掏錢」的顧客。
4. 應用搜尋意圖搭配內容規劃
將你的關鍵字分門別類後，可以進一步搭配對應頁面：
- 資訊型 → 部落格文章、產品教學
- 比較型 → 評測文、產品比較表
- 交易型 → 商品頁、聯絡表單、報價頁
常見錯誤：別讓這些關鍵字燒掉預算
過於廣泛的單字型關鍵字
例如只投「氧氣」、「空氣」、「醫療」這類詞，競爭者眾、意圖模糊，容易花錢沒轉換。
忽略否定關鍵字設定
若你販售「租借服務」，應將「免費」、「DIY」、「二手」等列為否定關鍵字，避免錯誤曝光。
只靠直覺選字，不看數據
很多人會憑感覺設定廣告字詞，但其實 Google 提供了大量精準的數據可供分析與判斷，別浪費。
關鍵字優化：持續微調才是關鍵
建立定期檢查流程
- 每週觀察點擊率、平均 CPC、轉換率
- 移除點擊多但無轉換的關鍵字
- 新增觸發優質轉換的長尾關鍵字
搭配搜尋字詞報表（Search Terms Report）
查看實際觸發廣告的搜尋詞，往往會發現意想不到的黃金字或無效字，並即時加入或排除。
結語：選對關鍵字，是讓 Google 為你賺錢的第一步
不論你是做 SEO 還是投放 Google Ads，選字都是最關鍵的環節之一。與其浪費預算在高流量卻無轉換的字詞上，不如精挑轉換導向的長尾關鍵字，再搭配持續優化與數據分析，才能讓每一分廣告費花得值得、賺得穩當。